Picapes dominam o ranking dos maiores descontos do Brasil, revela estudo
Estudo da Megadealer mostra que preço negociação dos carros brasileiros é, em média, 7% menor do que o anunciado pelas marcas
Por João Vitor Ferreira 25 set 2025, 18h44 • Atualizado em 26 set 2025, 15h44
Os preços dos carros novos nos sites dos fabricantes, os chamados preços de tabela, podem até assustar, mas o preço da venda, após muita negociação, tende a ser mais baixo. O estudo PVZ Precificação de Veículos Zero km da Megadealer com dados da Auto Avaliar, realizado em agosto deste ano, mostra que o desconto médio aplicado nas transações de carros zero-km foi de 7,3%.
Na prática, isso significa que, enquanto a média do preço sugerido pelas montadoras (o chamado MRSP) foi de R$ 167.871, o ticket médio pago pelo consumidor foi de R$ 155.642. Mas há carros sendo vendidos com mais de 20% de desconto.
O desconto oferecido é variável e depende da região do país, modelo, ano e da própria marca. Algumas fabricantes são mais mais generosas, mas outras são quase irredutíveis nos preços praticados.
Nesse quesito, Renault e Jeep são as marcas com desconto médio mais alto, com 10,7% e 10,6% de redução no preço dos seus carros, respectivamente. Por outro lado, GWM e Caoa Chery são as mais duras na negociação, com médias de 0,6% e 1,4%, nessa mesma ordem.
No recorte geográfico, a região Sudeste é a campeã dos descontos, com os estados do Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais oferecendo desconto médio de 7,7%, e São Paulo com 7,5%. Norte e Centro Oeste são as regiões com o menor desconto médio, de 6,3% cada.
Os carros com os maiores descontos do Brasil
Aqui separamos os 10 modelos com os maiores descontos praticados na primeira quinzena de setembro (período entre 29/08 a 14/09), de acordo com a média nacional. Para o cálculo do preço final, o estudo leva em consideração o MRSP somado ao preço médios da pintura encomendada pelos clientes.
Há modelos de diferentes ano-modelo, afinal, mesmo que as marcas já tenham lançado às linhas mais atuais, ainda existem unidades anteriores em estoque.
VW Saveiro Robust CS 2026 – 20,6%
Essa é a versão mais barata da VW Saveiro, tendo MRSP de R$ 109.490, fora a pintura, que tem preço médio de R$ 302. A picape é vendida com desconto médio de 20,6 %, tendo preço final de R$ 76.383.
Chevrolet Montana 1.2 MT 2026 – 20,3%
Outra picape básica com um desconto é a Chevrolet Montana. A versão de entrada “sem nome” é anunciada por R$ 141.590 com preço médio de pintura de R$ 1.624. Mas, na prática, a picape sai por R$ 114.072 em média, graças aos 20,3% desconto oferecido nas lojas.
Chevrolet Silverado High Country 2024 – 20%
A Chevrolet tem mais uma representante no ranking. A Silverado High Country modelo 2024 ainda pode ser encontrada nas lojas e com desconto médio de 20%. Isso significa que de R$ 539.990 (nesse caso, não há valor de pintura), seu preço cai para R$ 431.830.
Fiat Strada Endurance – 19,5%
E temos mais uma picape básica no ranking. A Fiat Strada Endurance é vendida por R$ 111.990, com pintura custando R$ 1.252. Com o desconto médio de 19,5%, o preço da versão cai para R$ 91.198
VW Polo Robust 2026 – 19,5%
de frotistas (Divulgação/Quatro Rodas)
Polo e Strada são grandes rivais no ranking de vendas nacional e estão sendo vendidos com o mesmo desconto de 19,5%. Ele é válido para a versão básica Robust, que tem MRSP de R$ 93.660, mais pintura de R$ 1.193. Na prática, o cliente está pagando R$ 76.383.
Nissan Frontier Platinum 2025 – 19,3%
Antes da versão 2026 chegar às lojas, a Nissan Frontier 2025 já estava sendo oferecido com bons descontos. A versão intermediária Platinum chegava ao consumidor por R$ 256.315. É um desconto de 19,3% sobre seu MRSP de R$ 315.690, mais pintura de R$ 1.943.
Fiat Titano Volcano 2026 – 19,2%
A versão intermediária da Fiat Titano tem preço sugerido de R$ 263.990, além da pintura que custa mais R$ 1.456. Porém, os clientes estão levando ela para a casa pelo preço médio de R$ 214.379, já que ela é negociada com desconto de 19,2%.
VW Saveiro Robust CD 2026 – 19,1%
Assim como a versão de cabine simples, a VW Saveiro Robust cabine dupla também está sendo negociada com um bom desconto. Seu preço sugerido é de R$ 125.490 (mais R$ 302 de pintura), mas, na prática, ela sai por R$ 101.741, graças aos 19,1% de desconto médio.
Nissan Frontier Pro 4X 2025 – 18,7%
Outra versão da Nissan Frontier com desconto é a Pro 4X. Em média, ela tem redução de 18,7% em cima do MRSP de R$ 315.690, com acréscimo R$ 1.943 da pintura. Para o consumidor, isso resulta em um preço final de R$ 258.242.
Toyota Hilux STD MT cabine simples 2025 – 18,7%
A versão mais “espartana” da da Toyota Hilux tem preço sugerido de R$ 261.990, mais a pintura que custa R$ 1.752. Nas lojas, a picape tem desconto médio de 18,7%, sendo vendida por R$ 214.389.
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