Como vender o seu carro do jeito mais rápido pela internet

A população, cada vez mais conectada, mudou a maneira de comercializar um usado. Quer negociar seu veículo da forma mais eficiente? Nós ensinamos

 (Elias da Silveira/Quatro Rodas)

Para quem quer vender seu carro usado, a melhor maneira hoje é uma só: um anúncio online. Mas não se engane ao achar que isso é fácil de fazer.

Um erro na descrição ou a má qualidade da foto podem estragar tudo. “A internet trouxe praticidade para o dia a dia, mas também requer rapidez de quem deseja fazer negócios com ela.

O processo de venda deve ser encarado com seriedade e dedicação”, explica Fernando Miranda, CEO da Webmotors.

Segundo Marcos Leite, diretor da OLX, metade dos anúncios são vendidos em até nove dias, e uma em cada três vendas ocorre em cinco dias. Essa rapidez está ligada à qualidade do anúncio.

“O modelo ideal deve ter fotos que mostram detalhes, um bom título e uma descrição curta e objetiva. Assim, a possibilidade de conversão aumenta consideravelmente mesmo para carros com baixa liquidez”, diz.


O anúncio perfeito

Os dois maiores sites de anúncio online do país, Webmotors e OLX revelam quais são os principais segredos para conseguir revender seu usado no tempo e preço desejados.

WebMotors e OLX

 (reprodução/Internet)

Descrição ideal

O anunciante deve ser objetivo e resumir as qualidades do seu carro num texto de 100 a 150 caracteres.

Algumas informações não podem faltar: revisões, quilometragem e danos no veículo – seja sempre honesto quanto aos defeitos, para não gerar frustração na hora das visitas.

Também é importante mencionar se rodou mais na cidade ou na estrada e se foi de um único dono. Ser sincero é parte importante do papel do vendedor.

Frases marqueteiras como “oportunidade única” e “ótima compra” só pesam contra a confiabilidade do conteúdo publicado.

Responder rapidamente

Não basta anunciar o carro e checar as mensagens só ao final do dia. O ideal é que uma proposta tenha sua primeira resposta em até duas horas.

Isso manterá o interesse do comprador em alta e, segundo os sites de anúncio, aumenta consideravelmente a possibilidade de venda.

Quantidade de fotos

As estatísticas mostram que colocar entre quatro e sete fotos gera a melhor conversão em vendas.

Se inserir menos, fica incompleto; se usar mais, pode dispersar a atenção. Procure evidenciar todos os ângulos, interior e porta-malas.


Venda rápido sem anúncio

Criada no fim de 2015, a InstaCarro virou uma opção popular em São Paulo para quem tem pressa. Ela promete vender seu carro em apenas uma hora meia.

O segredo é que o veículo participa de um leilão online com lojistas – atualmente há 1.500 empresas cadastradas. A desvantagem desse processo é o preço abaixo do mercado. Afinal, a loja precisa pagar menos para depois revender o usado para um consumidor final.

Honda Fit - InstaCarro

 (reprodução/Divulgação)

Teste prático

Para entender como ele funciona na prática, fui testar o serviço como consumidora anônima. Marquei o atendimento pelo site e levei meu Fiat Uno Way 1.0 2012 à unidade do bairro de Santana num sábado de manhã.

Avisaram que o valor deveria variar de R$ 16.000 a R$ 20.000 (sua tabela Fipe é de R$ 22.417). Pediram chave, documento e que eu aguardasse em outra sala.

Após uma hora e meia de espera, o consultor me chamou contou como foi o leilão virtual: meu carro recebeu 32 lances e o melhor preço foi de R$ 18.900.

Confira as dicas dos consultores da empresa para fechar um bom negócio:

Não conserte pequenos amassados: o ideal é não mexer em nada que envolva funilaria. Para os lojistas, é melhor ver quais são as imperfeições do que descobrir um reparo mal feito.

Carro difícil de revender: se você tiver um modelo com pouca aceitação, prefira ir durante a semana, para ter pouca concorrência. No fim de semana, é mais fácil haver um similar ao seu.


Como fazer boas fotos

Dicas para que o seu carro usado não perca a pose na hora de ser negociado

1. Melhor aparência

Antes de sair clicando, é preciso dar ao veículo uma boa presença. Lave passe cera, para deixá-lo com a melhor aparência. Outro ponto que atrai possíveis compradores é a limpeza de detalhes internos.

2. O local exato

Peugeot 208 - desmonte

 (Marco de Bari/Quatro Rodas)

As fotos não devem ser feitas em um lugar escuro nem sob sol forte. O equilíbrio pode ser encontrado em uma garagem ou estacionamento abertos, com poucas sombras. A dica não vale para o interior, que precisa de luz para revelar detalhes.

3. Ângulos obrigatórios

Dicas para fotografar seu carro Além da iluminação e do cenário, os melhores ângulos são aqueles em que o carro pode ser visto com mais facilidade. A melhor posição para isso é abaixado, pois valoriza as curvas das laterais, dianteira e traseira

Além da iluminação e do cenário, os melhores ângulos são aqueles em que o carro pode ser visto com mais facilidade. A melhor posição para isso é abaixado, pois valoriza as curvas das laterais, dianteira e traseira (Marco de Bari/Quatro Rodas)

As fotografias devem mostrar o perfil dianteiro e o traseiro do carro, além da frente e da traseira chapadas. Imagens do interior que mostram bancos, painel e console são indispensáveis, assim como o motor. Ao registrar o painel, apoie a câmera no encosto do banco, para não deixar a foto tremer.

Comentários
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  1. rogerio senna

    estava em duvida onde iria vender meu carro, ficou fácil decidir, tks

  2. Roberto Moises

    achei muito legal as dicas, mas também achei que a Instacarro é a melhor opção.

  3. tatiana azevedo

    Como mulher a opção da Instacarro é muito boa, tiram nossas inseguranças para fechar negócios. Acho que me sentiria mais tranquila para vender meu carro.

  4. Marcos Mourao

    vendi o meu na Instacarro, Perfeito! Negociação rápida e transparente, recomendo a todos!

  5. Fábio Junior

    Finalmente um jeito diferente de vender o carro.

  6. Fábio Junior

    ja testei a Instacarro, foi como esta na matéria, rápido e pratico.

  7. Marcelo Rymer

    Estamos na era da economia colaborativa. Negócios ligando vendedores e compradores. Entendi que a instacarro conecta as partes. Muito legal a ideia. PARABÉNS!!!!!! Sucesso!

  8. alexandra sacz

    estava precisando vender meu carro para cobrir uma divida pessoal e reclamei para uma amiga pois nao estava conseguindo vender. Ele me comentou da Instacarro e entrei no site. Fui muito bem atendida, super simples a transação e deu td certo. Obrigada

  9. marcelo altobello

    Vendi meu Gol no leilão da Instacarro. Não tem segredo, se tem competição, eles pagam melhor. Vale conferir.

  10. I don’t know whether it’s just me or if everyone else experiencing issues with your website.
    It appears as though some of the written text within your content are running off the screen. Can somebody else
    please comment and let me know if this is happening to
    them too? This could be a issue with my web browser because I’ve had this happen before.
    Appreciate it