Carros mais vendidos do Brasil custam até R$ 17.300 mais barato nas lojas

É comum encontrar ofertas tentadoras oferecidas por concessionárias para fechar a venda de carros zero km. As estratégias mais conhecidas são oferecer preço da tabela Fipe para o usado na troca, taxa zero no financiamento em 24 vezes, bônus para usar na documentação e revisão grátis. 

Mas, afinal, as lojas conseguem proporcionar preços menores no momento de fechar negócio? A resposta é sim.

QUATRO RODAS foi atrás do preço real dos dez carros mais vendidos do Brasil, no varejo, até julho de 2024 para avaliar as diferenças entre os preços de tabela e os praticados pelo mercado. E os descontos podem chegar a R$ 17.000.

Confira o ranking divulgado pela Fenabrave (Federação Nacional dos Distribuidores de Veículos):

Hyundai Creta – 30.652
Chevrolet Onix – 29.043
Fiat Strada – 25.964
Hyundai HB20 – 24.152
Chevrolet Tracker – 23.960
Honda HR-V – 23.737
Volkswagen Polo – 23.596
Toyota Corolla Cross – 21.092
Volkswagen T-Cross – 21.023
Fiat Fastback – 20.594

E é o líder de mercado Hyundai Creta que teve a maior diferença entre preço praticado pelo mercado e o valor de tabela. A nova versão Limited Safety foi encontrada na concessionária Carbel Korea, em Belo Horizonte (MG), por R$ 139.190 – diferença de R$ 17.300 para o preço tabela que é R$ 156.490.

Uma explicação é que o Hyundai Creta tem uma reestilização pronta para estrear e as concessionárias já foram avisadas para não deixar carros em estoque.

A concessionária HMB Caoa Ceasa (SP) foi consultada e garantiu que as melhores ofertas só são alcançadas com o cliente presencialmente na loja. De qualquer forma garantiu que o Hyundai HB20 Limited Plus já estava com uma boa condição de preço: de R$ 96.390 por R$ 90.390. Lembrando que ambas as promoções são referentes a modelos 2024/2025 e tem restrições de cores.

Os modelos Volkswagen, T-Cross e Polo, têm preços elevados na tabela oficial de preços, mas em sites de ofertas e concessionárias é possível encontrar bons descontos. O VW Polo Comfortline está disponível por R$ 107.500, pouco mais de R$ 7.000 de desconto, pois tem preço público de R$ 114.990. 

Ao ligar para concessionárias, encontramos ainda mais ofertas: Polo Highline com R$ 9.000 de bônus na troca por um usado, saindo por até R$ 112.990, Polo Sense por R$ 96.990 e descontos que podem chegar a R$ 6.000 nas versões Comfortline, TSI e MPI. 

O VW T-Cross passa pela mesma situação. Há ofertas com bônus de R$ 10.000 n troca pelo usado nas versões Comfortline e Highline. Além disso, a variante Sense, focada para o público PCD, tem versões a partir de R$ 113.a990.

As duas versões mais caras citadas acima também possuem ofertas bem vantajosas nas concessionárias Sorana e Vigorito. Com a versão Comfortline saindo por R$ 157.990 e Highline por R$ 167.890 – uma redução de R$ 6.000 e 12.100, respectivamente.  

Chevrolet Onix por R$ 79.990

nÉ normal encontrar lojas dando descontos por volta de R$ 4.000 para a versão de entrada do Chevrolet Onix com motor 1.0 aspirado. Se procurar com mais calma, encontra-se ofertas melhores. Uma rede de concessionárias de São Paulo está oferecendo um lote do Onix 1.0 com “desconto de fábrica” por R$ 79.990, o que é um desconto de R$ 10.200 sobre os R$ 90.190 cobrados normalmente.

No caso das versões intermediárias com motor turbo, as reduções são menores e mais raras, muitas vezes de cerca de R$ 2.000. O Onix Premier topo de linha aparece com mais frequência com descontos de R$ 3.000.

O Chevrolet Tracker já vive uma situação diferente, desde descontos mais altos na casa de R$ 10.000, passando por uma redução de somente R$ 1.000 e chegando até a ter ágio em algumas concessionárias. 

A versão Premier, a mais cara da linha, costuma ter os melhores descontos e não é difícil achar uma unidade com uma redução de R$ 10.000, inclusive com a carroceria em cores que são cobradas à parte. A melhor condição encontrada foi um Tracker Premier por R$ 165.950, R$ 13.890 a menos do que o preço de tabela de R$ 179.840 mais a pintura prata metálica, que custa R$ 1.850.

Sem conversa na Toyota

Lançado em abril, encontrar um Corolla Cross 2025 com desconto é uma missão impossível. A Toyota raramente reduz o preço no varejo, preferindo oferecer um bônus na troca do usado ou financiamento com taxa zero. Para o SUV médio, as concessionárias tentam ser criativas com uma valorização maior do carro usado na troca, três revisões grátis ou sem cobrar por uma das pinturas opcionais.

Já o Honda HR-V passa por essa mesma questão. Não encontramos nenhuma oferta nas concessionárias que consultamos, porém ofereceram condições especiais de financiamento e taxa de 0,99% para a versão de entrada do SUV, a EX.

A Fiat tem dois carros entre os mais comprados no varejo: A Fiat Strada e o Fastback. Mas para cada uma as condições de compra podem ser bem diferentes.Se olhar o site de ofertas da marca você verá preços bem atrativos entre modelo 2024/2024 e 2024/2025. Por exemplo, a Strada Endurance por R$ 99.990, Freedom Cabine Plus por R$ 107.990, Ultra por R$ 131.990, entre outras ofertas.

Os preços chegam a ficar até R$ 11.000 abaixo da tabela divulgada pela Fiat.Para o Fastback não é muito diferente. A versão Abarth, tabelada em R$ 165.990, é vendida por 151.990. Enquanto Limited e Impetus tem preços anunciados por até R$ 151.990 e R$ 125.990, ambas com mais de R$ 10.000 de desconto em relação ao preço da montadora.

Mas para essas ofertas do site específico é preciso ficar atento. Elas são válidas para unidades específicas. Ou seja, são carros que algum cliente desistiu da compra ou então que são de ano modelo anterior (2024/2024, no caso) e que ainda estão em estoque. Por isso, é preciso ser rápido, pois elas não costumam durar muito.

Quem busca por condições melhores, terá mais sorte se procurar pelo Fastback. Até o dia 31/08, a Fiat está com condições especiais para as versões Audace, Impetus, Limited e Abarth, com bônus de R$ 10.000, oferecendo um usado na troca. Alguns concessionários ainda dizem que o desconto pode ser maior, dependendo da cor e pacote de equipamentos escolhidos.

“Ela se vende sozinha”

Para a Strada as condições são um pouco mais difíceis: “o carro se vende sozinho, dificilmente a Fiat abre ofertas”, explicou um vendedor da rede Ventuno. Mas quando o negócio é feito pessoalmente e com financiamento através de banco, as condições podem ficar melhores.

Sempre é possível conseguir um desconto, seja oferecendo um usado na troca ou optando por cor específica que eles tenham em estoque, segundo os lojistas que contatamos. Na rede Sinal, ofereceram a picape na versão Volcano manual por R$ 114.990, e automática por e R$ 118.990. São descontos de R$ 7.000 e R$ 9.000, respectivamente.